Enterprise Sales (B2B/글로벌 기업 영업) 매니저
리빌더에이아이(RebuilderAI)는 스케치 한 장으로 제조 가능한 3D CAD 데이터를 자동 생성하는 차세대 플랫폼 VRING:ON을 통해, 디자인과 제조 사이의 장벽을 허물고 있습니다. ASICS, 글로벌 풋웨어 브랜드, 주얼리 브랜드 등과의 파트너십을 통해 기술의 실제 디자인 to 제조 산업 적용을 검증하고 있으며, CES 2024, 2026 Innovation Awards(FashionTech 및 AI 2관왕), Entrepreneurship World Cup 2025 Top 100 등 세계 무대에서 기술력을 인정받고 있습니다.
리빌더AI는 디자인 데이터 생성에서 시작하여, 스마트 팩토리와 연결된 유연 생산 시스템, 궁극적으로 하나의 디자인이 자율적으로 제품이 되는 다크팩토리(Dark Factory)를 향한 End-to-End 여정의 중심에 서실 분을 찾고 있습니다.
[리빌더AI를 소개합니다]
팀 소개 페이지: https://rebuilderai.com/about
블로그: https://rebuilderaiblog.com/
YouTube: https://www.youtube.com/@rebuilderai
LinkedIn: https://linkedin.com/company/리빌더ai
[Position Overview]
리빌더AI는 스케치 한 장으로 제조 가능한 3D CAD 데이터를 자동 생성하는 차세대 플랫폼 VRING:ON의 품질을 책임질 QA 엔지니어를 찾고 있습니다. 본 포지션은 테스트 전략 수립부터 릴리즈 검증, 배포 후 모니터링까지 QA 전 과정을 주도하며, 버그 발생률·해결 리드타임 등 데이터 기반 지표를 통해 제품 품질을 체계적으로 관리하는 역할을 담당합니다. JIRA 및 GitHub를 활용해 PM, 개발자, 디자이너와 긴밀히 협업하며 안정적인 배포 흐름과 품질 기준을 정립해 나갑니다. QA 유관 경험 5년 이상을 보유하고, 분석적 사고와 실행력을 겸비한 분을 환영합니다.
주요업무
• Enterprise 가치 기반 영업 리드: 국내외 대형 제조, 패션, 풋웨어, 가구 기업을 대상으로 VRING:ON 솔루션 도입을 위한 잠재 고객 발굴(Prospecting) 및 계약 체결
• Sales Discipline 기반 파이프라인 관리: 철저한 데이터와 지표 관리를 통해 리드 발굴부터 클로징까지의 영업 파이프라인을 체계적으로 운영 및 예측(Forecasting)
• C-Level 관계 구축 및 전략적 파트너십: 고객사의 핵심 의사결정권자와 강력한 신뢰 관계(Integrity)를 구축하고, 대형 딜(Deal)을 구조화(Structuring)
• 고객 맞춤형 가치 제안(Value Proposition): 제조 혁신 및 스마트 팩토리/다크팩토리 비전과 연계하여 고객사 맞춤형 ROI 분석 및 비즈니스 케이스 제안
• Cross-border 세일즈: 글로벌 브랜드 및 해외 파트너사 대상의 비즈니스 개발 및 영문 제안/협상 리드
• Cross-functional 협업: 회사 목표 달성을 위해 고객의 피드백을 기반으로 디자인, 마케팅, AI R&D 및 제품(PM) 팀과 긴밀히 소통하여 시장 중심적 제품 고도화에 기여
자격요건
• B2B Enterprise Sales 또는 비즈니스 개발(BD) 경력 2년 이상 (SaaS, AI, 제조/엔지니어링 소프트웨어 영업 경력 우대)
• 영업 프로세스(예: MEDDPICC 등)에 기반한 체계적인 파트너십 관리 및 정량적 타겟의 지속적인 달성 경험
• 높은 윤리적 기준과 투명성을 바탕으로 고객 및 내부 팀원과 장기적 신뢰 관계 형성
• 고객의 비즈니스 통찰력을 바탕으로 문제를 진단하고, 솔루션의 경제적 가치(ROI)를 논리적으로 설득하는 역량
• 해외 대기업 C-Level과 비즈니스 협상 및 영문 계약 진행이 가능한 비즈니스 영어 실력 (필수)
우대사항
• 글로벌 리서치·컨설팅 펌(Deloitte, Gartner 등) 또는 글로벌 SaaS 기업의 세일즈 체계 경험 및 성과 증명
• 3D 소프트웨어(CAD/CAM), 스마트 팩토리, 제조 프로세스 자동화 솔루션 관련 영업 경험
• 스타트업 환경에서 0 to 1 단계의 B2B 영업 파이프라인 및 체계 직접 구축 경험
• 대형 엔터프라이즈 계약(다년 계약 및 대규모 라이선스 딜) 클로징 경험
혜택 및 복지
1. 자율적이고 유연한 근무 환경
• 시차 출퇴근제: 오전 08:00 ~ 10:30 사이 원하는 시간에 자유롭게 선택 출근
• 자유로운 연차 문화: 사유나 눈치 보기 없는 자율적인 연차 사용
• 시간 단위 연차 분할: 반차를 넘어선 '반반차(2시간)' 연차 사용 시스템
• 리프레시 및 보너스 휴가: 겨울 유급 휴가(2일) 추가 제공 및 장기 근속자 매 (만)3년마다 유급 휴가 5일 지급
2. 최상의 장비 및 인프라 지원
• 최고 사양 업무 장비: 업무 효율을 위한 최신 PC/노트북(MacBook 등) 및 모니터 지급
• AI 연구/개발 맞춤형 환경: 제한 없는 GPU 클라우드 크레딧(AWS, GCP 등) 지원 및 고성능 로컬 워크스테이션 제공 (개발직군 대상)
• AI Tool 구독료 지원: 업무 생산성 향상을 위한 다양한 AI 툴 구독 비용 지원
• 인재 추천 보상제 (Referral): 사내 추천을 통한 채용 성공 시, 추천인에게 보상금 지급
3. 일상 및 생활 지원
• 식대 및 교통비: 점심 및 저녁 식대 일부 지원, 안전한 귀가를 위한 야간 택시비 지원
• 스마트 간편식 바: 24시간 운영되는 조식 자판기, 간편식 및 음료 무한 제공
• 기념일 및 여가 지원: 명절 선물 지급, 생일 조기 퇴근(반반차) 제도 운영
4. 성장을 위한 아낌없는 투자
• 커리어 성장 지원: 직무 관련 강의, 도서 구입, 교육비 전액 지원 및 외국어 학습 지원
• 글로벌 콘퍼런스 참가비 전액 지원: CVPR, ICCV, NeurIPS, ACL 등 탑티어 학회 참관 및 논문 제출 시 등록비 일체 지원 (회사가 참여하는 해외 콘퍼런스 포함)
• 사내 테크 스터디 운영: 업무 시간 내 자율적인 기술 스터디(Paper Review 등) 공식 인정 및 관련 비용 지원
• 글로벌 탑티어 AI 학회 참관 및 지원: CVPR, ICCV, NeurIPS, ACL 등 글로벌 인공지능 학회 참관 및 논문 제출 시 등록비 등 전액 지원
• 리빌더AI만의 글로벌 비즈니스 익스피리언스 (CES & VivaTech):
회사가 참여하는 세계 최대 IT·가전 전시회 CES(라스베이거스) 및 유럽 최대 스타트업 페어 비바테크(파리) 등 해외 메이저 콘퍼런스에 직원들이 동행하여 글로벌 비즈니스를 현장에서 직접 배우고 경험할 수 있는 기회 제공 (항공권, 숙박비, 입장권 등 전액 지원)
• 사내 테크 세그먼트 및 스터디: 업무 시간 내 자율적인 기술 스터디(Paper Review 등) 인정 및 스터디 비용 지원
5. 성과 공유 및 몰입의 문화
• 스톡옵션 부여: 회사의 성장을 함께 나누는 탑티어 수준의 주식매수선택권(스톡옵션) 기회 제공
• 수평적 오픈 커뮤니케이션: 직급 없는 '님' 호칭 사용, 경영 정보와 지표를 투명하게 공유하며 원팀(One-Team)으로 소통하는 정기 타운홀 미팅 운영
채용 전형
• 이력서 및 경력기술서 / 포트폴리오 제출 필수
• 제출 서류에는 본인이 리드한 주요 B2B 딜(Deal)의 성과가 아래 흐름 중 하나에 따라 명확하게 정리되어 있어야 합니다.
• 고객 페인포인트 정의 ＞ 가치 제안(Value Proposition) 및 솔루션 제시 ＞ 계약 체결 및 도입 결과(ROI)
• 영업 기회 발굴 ＞ 파이프라인 관리 및 장애물 극복 과정 ＞ 내부 협업 및 최종 성과
• 제출 포트폴리오는 제품, 서비스, 프로젝트별 본인의 문제 해결 과정이 아래 흐름 중 하나에 따라 명확하게 정리되어야 합니다.
• 유형 1: 문제 정의 ＞ 가설 수립 ＞ 실행 및 검증 ＞ 결과
• 유형 2: 문제 정의 ＞ 해결 방안 도출 ＞ 이해관계자와의 협업 ＞ 최종 결과
